Makro tasked with Took Jai deliveries

The Commerce Ministry will ask Makro to help distribute products to Took Jai shops nationwide if Thailand Post cannot solve its delivery problems, says the Internal Trade Department.

Some 3,000 Took Jai shops including 500 in Bangkok sell low-priced goods to consumers nationwide.

The department is maintaining its target of 10,000 shops total in operation by the end of this month.

Santichai Santawanpas, the department's deputy director-general, said project delays stem from slow budget approval and Thailand Post's inability to deliver products to retailers.

Outsourcing firms have been hired to help speed up deliveries.

Retailers place their orders twice a month with an average order value of 7,000 to 8,000 baht.

MEGA BANGNA อัดอีเวนต์200 ล้าน

เอสเอฟ ดีเวลอปเมนท์ ทุ่ม 200 ล้าน อัดอีเวนต์กระตุ้นค้าปลีกกรุงเทพฯโซนตะวันออกคึกคัก รับธุรกิจค้าปลีกโต 7-10% ด้านเมเจอร์ จัดโปรโมชันดึงยอดผู้ชมเข้าเป้า 2 ล้านใบต่อปี

นายคริสเตียน โอลอฟเซน ประธานกรรมการฝ่ายจัดการศูนย์การค้า บริษัท เอสเอฟ ดีเวลอปเมนท์ จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้าเมกาบางนา เปิดเผยว่า หลังจากบริษัททยอยเปิดให้บริการศูนย์การค้าเมกาบางนาในส่วนที่เป็นอิเกียไปแล้วในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ยอมรับว่ามีลูกค้าเข้ามาใช้บริการต่ำกว่าเป้าหมายเล็กน้อย แต่ในแง่ของยอดขายกลับมาเติบโตสูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ประมาณ 20% โดยมีลูกค้าที่อาศัยอยู่ในประเทศไทยและลูกค้าต่างประเทศเข้ามาซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ในวันที่ 3 พฤษภาคมนี้ บริษัทจะเปิดให้บริการศูนย์การค้าเต็มรูปแบบคาดว่าจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการตามเฉลี่ย 1.1 แสนคนต่อวัน และทั้งปีประมาณ 40 ล้านคน

"ท็อปส์" หนีไม่พ้นวังวน "ราคาถูก" ลดแบรนด์ท็อปทรี...เกทับคู่แข่ง

ความเคลื่อนไหวของธุรกิจค้าปลีกขณะนี้มีดีกรีความร้อนแรงมากยิ่งขึ้น เมื่อ "เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล"

ผู้บริหารร้านค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต ได้เปิดตัวแคมเปญล่าสุด "ท็อปส์ ซูเปอร์ ถูกทุกวัน" จากก่อนหน้านี้ที่ปล่อยให้ 2 ค่ายใหญ่ "เทสโก้" และ "บิ๊กซี" เปิดศึกชิงความเป็นผู้นำด้านราคา

สำหรับแคมเปญ "ท็อปส์ ซูเปอร์ ถูกทุกวัน" อาจจะกล่าวได้ว่าเป็นครั้งแรกที่ ท็อปส์ เลือกใช้เมสเซจ "ราคา" สื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย ฉีกไปจากกลยุทธ์เดิม ๆ ของค่ายนี้มักจะเน้นสื่อสารในเรื่องของจุดแข็งด้านคุณภาพสินค้าและอาหารที่สดใหม่

TOPS ทุ่มเม็ดเงิน1.5พันล.สู้ศึก รับมือไฮเปอร์มาร์เก็ตถล่มถูกทุกวัน

ท็อปส์” รับมือไฮเปอร์มาร์เก็ต ถล่มราคาถูกทุกวัน ทุ่ม 300 ล้านบาท จากงบทั้งปี 1,500 ล้านบาท รีโนเวตฟอร์แมต ท็อปส์ซูเปอร์ รักษาฐานลูกค้า ดึงสินค้าท็อปทรี 5,000 รายการ ร่วมแคมเปญยันจัดยาวเปลี่ยนสินค้าตลอด เพิ่มสาขาใหม่ปีนี้อีก 208 สาขา

      

นายอลิสเตอร์ เทย์เลอร์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็นทรัล ฟู้ด รีเทล จำกัด ดูแลธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือเซ็นทรัล เปิดเผยว่า ปีนี้มีแผนลงทุนประมาณ 1,200 -1,500 ล้านบาท เพื่อรีโนเวตสาขาเดิมและเปิดสาขาใหม่แบ่งเป็นท็อปส์เดลี่ 200 สาขา และรูปแบบอื่นอีกรวม 8 สาขา เพิ่มจากปีที่แล้วที่ใช้งบลงทุน 750 ล้านบาท เปิดสาขาใหม่ คือ เดลี่ 61 สาขา มาร์เก็ต 3 สาขา และซูเปอร์ 2 สาขา

 “การเปิดท็อปส์เดลี่ในปีนี้ถึง 200 สาขานั้น ถือเป็นปริมาณที่มาก ซึ่งเราเองก็เปิดกว้างกับทุกทำเลและพันธมิตรที่มีโอกาสและมีศักยภาพและความเหมาะสม เพื่อที่จะไปให้ถึงเป้าหมาย 200 สาขา เราต้องรุกทุกทำเล ไม่ใช่เฉพาะปั๊มน้ำมันหรือย่านชุมชนเท่านั้น ซึ่งในปั๊มน้ำมันเราก็เคยเปิดท็อปส์เดลี่มาแล้ว 1 แห่ง ที่ย่านเกษตร-นวมินทร์”

      

ล่าสุดได้ใช้งบประมาณ 300 ล้านบาท รีโนเวตรูปแบบท็อปส์ซูเปอร์ใหม่ เพื่อรองรับกับแคมเปญ “ถูกทุกวัน” เนื่องจากข้อมูลพบว่า พฤติกรรมลูกค้าของท็อส์ซูเปอร์คือ วัยรุ่น คนเพิ่งเริ่มทำงาน ครอบครัว เริ่มเปลี่ยนไป ตั้งแต่เกิดปัญหาทางเศรษฐกิจรวมทั้งปัญหาน้ำท่วมด้วย ทำให้ลูกค้ามองหาสินค้าที่มีคุณภาพแต่ราคาต้องคุ้มค่า โดยตั้งแต่ช่วงปัญหาน้ำท่วมและวิกฤติเศรษฐกิจที่ผ่านมา ลูกค้ากลุ่มนี้ เข้าซูเปอร์ลดลงเหลือ 2.9 ครั้งต่อเดือน จากเดิม 3.1 ครั้งต่อเดือน หรือประมาณ 4% ส่วนปริมาณการใช้จ่าย เพิ่มสูงขึ้น 8% อย่างไรก็ตามบริษัทมีเป้าหมายต้องการเพิ่มทั้งความถี่เข้าร้านกับมูลค่าการใช้จ่ายของลูกค้า

      

โดยขณะนี้ได้รีโนเวตรูปแบบท็อปส์ซูเปอร์ใหม่ไปแล้ว 9 สาขา จากรูปแบบซูเปอร์ทั้งหมด 52 สาขา คาดว่าที่เหลือทั้งหมดจะเสร็จภายในปีนี้ โฉมใหม่จะมีความทันสมัย สินค้าโดดเด่นหยิบง่าย รวมกว่า 5,000 รายการที่มีสัดส่วนยอดขายรวม 80% ของท็อปส์ซูเปอร์ จากที่เริ่มปลายปีที่แล้วมี 3,000 รายการเท่านั้น เป็นสินค้าที่ติดท็อปทรีมาจัดรายการ จากทั้งหมดมี 25,000 รายการในรูปแบบซูเปอร์ และเพิ่มสินค้านำเข้าอีกเช่น ผัก ความงามและสุขภาพ ประมาณ 15% เพื่อให้สมกับสโลแกนใหม่คือ “สด คุ้ม ถูกใจ”

      

ก็ตาม นายอลิสเตอร์ ยืนยันว่า เป็นกลยุทธ์ของบริษัทอยู่แล้ว ไม่ใช่ออกมาเพื่อต้องการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตที่ทุกวันนี้หันมาเล่นราคาเน้นถูกทุกวันกันเกือบทุกค่าย ซึ่งไม่ได้กระทบกับยอดขายของเครือท็อปส์แต่อย่างใด โดยแคมเปญนี้จะมีต่อเนื่อง 3 เดือน ตั้งแต่ มีนาคม-พฤษภาคมนี้ แต่จากนั้นก็จะเปลี่ยนสินค้าใหม่ แต่ยังคงแคมเปญถูกทุกวันต่อไป เพื่อสร้างความคุ้มค่าให้กับผู้บริโภคต่อเนื่อง และแคมเปญนี้คาดหวังเพิ่มยอดขายให้กับเราอีก 20% ด้วย หากกลยุทธ์นี้สำเร็จ อาจจะนำไปใช้กับฟอร์แมตอื่น เช่น ท็อปส์มาร์เก็ต ก็เป็นได้ ขึ้นอยู่กับความเหมาะสม

      

นายอลิสเตอร์ กล่าวว่า ปีที่แล้วบริษัทมีรายได้รวม 23,000 ล้านบาท เติบโตต่ำกว่าเป้าหมายเล็กน้อย เนื่องจากผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วม และแผนในการเปิดสาขาใหม่ช่วงไตรมาสสุดท้ายต้องชะลอไปก่อน เพื่อหันมารับมือกับปัญหาน้ำท่วมเต็มที่ แต่มั่นใจว่าปีนี้จะมีการเติบโตเพิ่มขึ้นมากกว่า 20% เพราะการขยายสาขาเพิ่มมากขึ้น

และการทำตลาดต่อเนื่องทั้งแคมเปญต่างๆและโปรโมชั่น ขณะที่แผนรับมือวิกฤติน้ำท่วมนั้นก็มีเตรียมไว้เช่นกัน โดยเฉพาะการหาดีซีสำรองเผื่อไว้ จากเดิมมีแห่งเดียวที่บางบัวทอง

UNILEVER ต้องมนต์คูปอง แท็กทีม "ค้าปลีก" เร่งกำลังซื้อ

ปีที่แล้ว กลยุทธ์แจก "คูปองเงินสด" ผ่านหนังสือพิมพ์รายวัน กลายเป็นสมรภูมิเดือดของกลุ่มไฮเปอร์มาร์เก็ต โดยเฉพาะ เทสโก้ โลตัส และ บิ๊กซี ที่แข่งกันอัดกลยุทธ์นี้ชนิดวันต่อวัน จนผู้บริโภคอย่างเรา ๆ ต้องเฝ้าซื้อเพื่อตามตัดคูปอง และมีส่วนทำให้หนังสือพิมพ์ยอดพุ่ง

มาถึงปี 2555 การแข่งเดือดเริ่มปรากฏอีกครั้ง เริ่มจากเทสโก้ฯที่ยังคงอัดกลยุทธ์แจกคูปองเงินสด โดยให้ ผู้บริโภคตัดไปแลกซื้อเป็นระยะ

กลยุทธ์นี้ไม่ได้จำกัดแค่ค้าปลีก แต่ได้ลามมาถึงสินค้ากลุ่มอื่น ๆ อาทิ แอร์โรว์ ของไอ.ซี.ซี.ฯ หันมาใช้คูปอง โดยให้ตัดไปเป็นส่วนลดเป็นแคมเปญรับตรุษจีน ก่อนหน้านี้ก็มีกลุ่มวัสดุก่อสร้างหันมาใช้กลยุทธ์ตัดคูปองจากหนังสือพิมพ์ไปเป็นส่วนลดเช่นกัน

MALL BATTLE ROYALE FOR CHINESE NEW YEAR

Photo Source: www.samuiontour.com

Retail competition will heat up this week as giant retailers try to entice shoppers during Chinese New Year celebrations.

Central Department Store (CDS), The Mall Group, Future Park Rangsit, Big C Supercenter, Siam Piwat and Robinson Department Store will spend combined budgets of 200 million baht on their promotions. It is projected over 10 billion baht will circulate during the festival.

Chamnarn Maytaprechakul, senior chief marketing officer of The Mall, said the group is spending over 50 million baht at its branches (The Mall, The Emporium and Paragon) from Jan 12 to Feb 5. The 25-day event is expected to generate 3.5 billion baht in sales.

RATCHAPRASONG OFFERS SHOPPING THERAPY

Gaysorn’s Pure Reward campaign aims to soothe shoppers, says Ms Satima (right).

Major shopping malls in the Ratchaprasong shopping district launched marketing strategies to lure back shoppers who shied away during the floods.

Chai Srivikorn, president of the Ratchaprasong Square Trade Association (RSTA), said the decoration budget for retailers and hoteliers was increased to over 10 million baht, up from 8 million last year, to boost shopping sentiment.

Apart from the New Year Countdown, many activities were added such as concerts and beer gardens in new locations. The RSTA Winter Sales will run from Dec 1 to Jan 31, 2012.

TESCO แจกกระจาย "คูปองเงินสด" ควบคู่โปรโมชั่นดึงกำลังซื้อ

เห็นสัญญาณตั้งแต่ต้นปีว่า ยักษ์ใหญ่ "เทสโก้ โลตัส" จะเอาดีกับกลยุทธ์แจก "คูปองเงินสด" ผ่านหนังสือพิมพ์รายวันอย่างจริงจัง

เพราะแม้คู่แข่งอย่าง "บิ๊กซี" จะเคยใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้ตอบโต้ชนิดวันต่อวัน แต่ระยะหลัง "บิ๊กซี" ก็เริ่มกลับไปที่กลยุทธ์คูปองส่วนลด ซึ่งมีข้อจำกัดว่าต้องนำไปใช้กับสินค้าที่ระบุเท่านั้น กับคูปองเงินสดที่ได้รับทันทีหลังชำระเงิน ที่สามารถนำกลับมาใช้ได้ในครั้งต่อไป

ปล่อยให้ "เทสโก้ฯ" ฉายเดี่ยว แจกคูปองเงินสดผ่านหนังสือพิมพ์อยู่คนเดียว

โดยความเคลื่อนไหวในระยะเวลา 1 เดือน "เทสโก้ฯ" จัดหนักกลยุทธ์คูปองเงินสดถึง 2 ครั้ง หลังจากปล่อยให้ลูกค้าคิดถึงคูปองเงินสดมานาน 3 เดือน

รอบแรกใช้เวลา 7 วัน เริ่มตั้งแต่วันที่ 22-28 ก.ย. มอบคูปอง 50 บาท เมื่อซื้อสินค้าครบ 500 บาท ควบคู่กับการทำโปรโมชั่นสินค้าราคาสุดช็อก

ล่าสุดทุ่มงบฯ 150 ล้านบาท เข็นแคมเปญ "ให้ ให้ ให้" ฉลองครบรอบ 17 ปี มอบคูปองส่วนลดเงินสดมูลค่า 80 บาท ผ่านหนังสือพิมพ์รายวัน สำหรับลูกค้าคลับการ์ดที่ซื้อสินค้าครบ 800 บาท เริ่มตั้งแต่วันที่ 29 ก.ย. ถึง 9 ต.ค.

สังเกตได้ว่า "เทสโก้ฯ" ไม่ได้ใช้คูปองเงินสดแค่ช่วงปลายเดือนถึงต้นเดือน ซึ่งตรงกับช่วงเงินเดือนออกเท่านั้น ทว่าเริ่มกระตุ้นต่อเนื่องตั้งแต่วันที่ 22 ก.ย.เลยทีเดียว

TESCO TOUTS FRESH SELECTION

The Tesco Lotus hypermarket chain is increasing its focus on fresh food to draw new customers from wet markets.

Chief marketing officer Kurt Kamp said the company had been sending its team to study the behaviour and demand of customers who shop at wet markets. After gathering sufficient information, it will make a customer analysis and adjust merchandising of its fresh foods to meet the demand of wet market shoppers.

"Many customers now recognise Tesco Lotus as a 'wet market with an air conditioner', so we have massive potential to lure wet market customers," Mr Kamp said.

SB INDEX เปิดเกมรุกรับน้องใหม่ IKEA

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า หลังจาก "อิเกีย" ศูนย์รวมเฟอร์นิเจอร์และตกแต่งบ้าน แบรนด์ดังจากประเทศสวีเดน กำหนด จะเปิดบริการสาขาแรกในประเทศไทย 3 พฤศจิกายนนี้ บนพื้นที่ 11,300 ตารางเมตร ในโครงการเมกะบางนา ริมถนนบางนา-ตราด ประเมินกันว่าจะทำให้ตลาดเฟอร์นิเจอร์ในประเทศคึกคักและมีการแข่งขันสูง ปัจจุบันเริ่มเห็นผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ดังของไทยทยอยทำกิจกรรมการตลาดและโหมโฆษณากันอย่างต่อเนื่อง

นายพิศิษฐ์ ปัทมสัตยาสนธิ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มบริษัท บางกอก อินเตอร์เฟิร์น จำกัด ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ "อินเด็กซ์" และ "วินเนอร์" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า บริษัทได้เตรียมแผนและกลยุทธ์การตลาดรับมือโดยปีนี้ลงทุนร่วม 300 ล้านบาท ปีหน้าคาดว่าจะใช้ในวงเงินใกล้เคียงกัน ล่าสุดใช้งบฯ 30 ล้านบาท ผลิตหนังโฆษณาออกอากาศตลอด 2 เดือนนี้ เพื่อให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้มากขึ้น

‘ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต’รุกหนักขยับ‘แบรนด์แอสชัวรันส์’ดันช่องนอนแบงก์> ประเดิมเจาะลูกค้า‘เทสโก้ โลตัส’โกยเบี้ย100ล้าน

เป้าหมายของ “บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวิต” ในปีนี้ คือ พยายามเพิ่มสัดส่วนช่องทาง “นอนแบงก์” (Non Bank) หรือช่องทางต่างๆ ที่ไม่ใช่ช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ อันได้แก่ ช่องทางตัวแทน (Agency) และช่องทางการตลาดพิเศษ (Special Marketing) ที่ประกอบไปด้วย ช่องทางประกันชีวิตข้าราชการ และตลาดองค์กร (Civil & Worksite Marketing) ประกันสินเชื่อ (Credit Life) และนายหน้า หรือโบรกเกอร์ (Broker) ให้มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นมาเทียบเท่ากับช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์

HOMEPRO อัด600ล.กระตุกกำลังซื้อครึ่งปีหลัง

นายณัฏฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการกลุ่มการตลาด บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือโฮมโปร ศูนย์รวมวัสดุและอุปกรณ์ตกแต่งบ้านครบวงจร เปิดเผยว่า บริษัทจะใช้งบฯการตลาดประมาณ 500-600 ล้านบาท จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อและคืนกำไรให้กับลูกค้าพร้อมกัน 43 สาขาทั่วประเทศ

งานแรกใช้งบฯกว่า 60 ล้านบาท จัดแคมเปญ "โฮมโปรฉลองครบรอบ 15 ปี" ระหว่าง 25 สิงหาคม-18 กันยายนนี้ ตั้งเป้ายอดขาย 2,200 ล้านบาท โดยในงานจะจับมือกับพันธมิตร ผู้ร่วมค้า และสถาบันการเงินต่าง ๆ มอบ โปรโมชั่นพิเศษ ทั้งลดราคาสูงสุด 80%

BIG C ยื่นฟ้องศาลแพ่ง ร้อง TESCO แข่งขันไม่เป็นธรรม-แทรกแซงการประกอบธุรกิจของผู้อื่น เรียก415ล้าน Share

เมื่อวันที่ 15 สิงหาคม 2554 บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) และบริษัท เซ็นคาร์ จำกัด ได้ยื่นคำฟ้องต่อศาลแพ่ง กรณี บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้าเทสโก้ โลตัส ในฐานกระทำการฝ่าฝืน พ.ร.บ. แข่งขันทางการค้า พ.ศ. 2542 โดยการนำสัญลักษณ์ เครื่องมือ และกลไกทางการตลาดของ บมจ. บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ และบริษัท เซ็นคาร์ จำกัด ไปใช้จัดทำโฆษณาและแคมเปญส่งเสริมการขายโดยมิชอบ เพื่อสร้างรายได้และฐานลูกค้าให้กับตนเอง

NIELSENชี้"คนไทย"เน้นจับจ่ายคุ้มค่า HYPERMARKET ฮิต-กรี๊ดโปรโมชั่น-คูปองส่วนลด

นีลเส็นเปิดผลวิจัย "ชอปเปอร์ เทรนด์" เผยคนไทยชอบโปรโมชั่น ช็อปในไฮเปอร์มาร์เก็ตยอดฮิต 92% ใช้เงิน 50% ของการจับจ่ายกับอาหารสด คูปองส่วนลดโดนใจดึงจับจ่ายช่วยประหยัด

นายแอรอน ครอส กรรมการผู้จัดการ นีลเส็น ประเทศไทย จาก รายงานชอปเปอร์ เทรนด์ล่าสุดพบว่า ผู้บริโภคชาวไทย 63% กล่าวว่า โปรโมชั่นต่าง ๆ ดึงดูดใจพวกเขา โดยมากกว่าครึ่งของกลุ่มนี้กล่าวว่า พวกเขาตอบสนองต่อสินค้าที่มีโปรโมชั่น และ 1 ใน 10 กล่าวว่า พวกเขาจะเปลี่ยนร้าน หากที่นั้นมีโปรโมชั่นที่ดีที่สุด และพบว่าผู้บริโภคมีความภักดีต่อแบรนด์ และร้านค้ามากขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2551

THE MALL JOIN CITI BANK CO PROMOTION

Encouraged by renewed political stability, The Mall Group is joining with Citibank in a regional marketing strategy to persuade foreign tourists to shop in Bangkok.

Natsamon Vongkittipat, the general manager for marketing, said the group received a good response when it offered privileges to foreign shoppers paying with international credit cards in Singapore and China over the past two years.

The success prompted the group to start a campaign aimed at allowing Singaporeans holding Citibank credit cards to redeem their points for cash coupons at Siam Paragon and The Emporium shopping complexes from Aug 1.

HOMEPRO ทุ่ม 110 ล้าน ปรับโฉมใหญ่ “สาขาแฟชั่น ไอส์แลนด์” รับทางเชื่อม Promenade มอบส่วนลดของแถมอีกอื้อ

นายณัฏฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มการตลาด บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ “โฮมโปร” ผู้นำธุรกิจศูนย์รวมวัสดุ และอุปกรณ์ตกแต่งบ้านครบวงจร เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ใช้งบประมาณไปกว่า 110 ล้านบาท ในการปรับโฉมให้สาขาแฟชั่นไอส์แลนด์มีความทันสมัย และอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้ามากขึ้น รวมถึงเป็นการสอดคล้องกับการเปิดอาคารใหม่ Promenade เพื่อเปิดทางเดินเชื่อมต่อระหว่างอาคารใหม่ของศูนย์การค้าแฟชั่นบริเวณชั้น 2

"บิ๊กซี"กระหน่ำโปรโมชั่นขย่มเทสโก้ ช็อปครบ400แลกซื้อสินค้าแค่18บ.

ศึกค้าปลีกระอุอีกรอบ "บิ๊กซี" เปิดฉากทุ่ม 100 ล้าน ลุยแคมเปญฉลอง 18 ปี กระหน่ำโปรโมชั่นครบเครื่อง ชูไฮไลต์ซื้อสินค้าหลักพันในราคาแค่ 18 บาท เมื่อช็อปครบ 400 บาท สร้างสีสัน ด้าน"เทสโก้ฯ" งัดกลยุทธ์การันตีราคาสินค้าถูกต้อง รับประกันคืนเงินส่วนต่าง 2 เท่า

นายกุฎาธาร นาควิโรจน์ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า เพื่อฉลองครบรอบ 18 ปีของบิ๊กซี และตอกย้ำคอนเซ็ปต์บิ๊กเกอร์แอนด์เบทเตอร์ (Bigger and Better) หลังซื้อกิจการคาร์ฟูร์ ด้วยการคืนกลับให้ลูกค้ายิ่งใหญ่ขึ้นในเงื่อนไขที่ดีขึ้น ผ่านแคมเปญเซลหยุดโลก ฉลองครบรอบ 18 ปี ตั้งแต่วันที่ 27 พฤษภาคมถึง 18 กรกฎาคม บริษัทได้จัดโปรโมชั่นหลากหลายรายการ

ค้าปลีกคึกคัก งัดทีเด็ด BIG C Tesco การันตีส่วนต่าง- คูปองส่วนลด กระตุ้นจับจ่าย

บิ๊กซี งัดกลยุทธ์การับตีราคาถูกกว่า "รับประกันคืนเงิน ส่วนต่าง 2 เท่า" ขณะที่ เทสโก้ งัดไม้ตาย ตัดคูปองส่วนลดจากหนังสือพิมพ์ไปใช้ ลดทันที 80 บาท เมื่อซื้อครบ 600 บาท

ถือเป็นแคมเปญส่งเสริมกาขายค่ายค้าปลีกที่มีให้เห็นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในช่วงปลายสัปดาห์ ศุกร์-เสาร์-อาทิตย์ ที่เบอร์ 1 และเบอร์ 2 ของวงการ "เทสโก้ โลตัส" กับ "บิ๊กซี" จะมีทีเด็ดออกมาจูงใจลูกค้าให้เลือกไปจับจ่ายที่สาขาใกล้บ้าน 

เริ่มที่ "บิ๊กซี"  ที่ยังย้ำโปรโมชั่นร่วมกับ "คาร์ฟูร์" พร้อมการันตีสินค้าราคาถูก ด้วยการ "รับประกันคืนเงิน ส่วนต่าง 2 เท่า" ผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ มีเงื่อนไขว่า การคืนเงินส่วนต่างจะต้องเป็นการซื้อสินค้าในวันเดียวกันเท่านั้น และจะยึดจากราคาสินค้าที่ปรากฏในใบเสร็จของห้างบิ๊กซีและคาร์ฟูร์เท่านั้น ลูกค้าจะต้องแสดงเอกสารยืนยันราคาสินค้าจากห้างอื่นในการรับคืนเงินส่วนต่าง 2 เท่า

เป็นการตอกย้ำและช่วงชิงความเป็นผู้นำในเรื่องของ "ราคา" 

ย้อนกลับไปเมื่อต้นสัปดาห์ "เทสโก้ฯ" ก็ออกมาเล่นกลยุทธ์การันตีนี้เหมือนกัน โดยประกาศลดราคาสินค้ามากกว่าโปรโมชั่นห้างอื่น 1.50 บาท เกทับ "บิ๊กซี" ที่อออกมาบอกก่อนหน้านี้ว่าจะลดให้ 1 บาท จาก "ห้างอื่น"

เพียงแต่กลยุทธ์ของ "เทสโก้ฯ" ในวันนั้น เกิดความผิดพลาดตรงที่ไม่มี "ห้างอื่น" ทำโปรโมชั่นสินค้าในวันนั้นเลย ลูกค้าจึงไม่สามารถเปรียบเทียบราคาได้ว่าถูกกว่าห้างอื่นจริงหรือไม่

สำหรับปลายสัปดาห์นี้ "เทสโก้ฯ" หันมาใช้กลยุทธ์ "คูปองส่วนลดเงินสด" ให้ลูกค้าตัดคูปองจากหนังสือพิมพ์ไทยรัฐ เดลินิวส์ ฉบับวันที่ 25 มีนาคม เพื่อนำไปเป็นส่วนลดเมื่อซื้อสินค้า 600 บาท ขึ้นไป โดยยิงยาวตั้งแต่วันที่ 24 มีนาคม - 10 เมษายน

นอกจากหนังสือพิมพ์ งานนี้ ค้าปลีกสัญชาติอังกฤษ ยังออนแอร์โฆษณาทางทีวีด้วย เป็นการสร้างการรับรู้ในวงกว้างโดยเฉพาะกลุ่มแม่บ้าน

ตัวมูลค่าคูปองเงินสดครั้งนี้ อาจไม่หวือหวาเท่าครั้งก่อน เมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ถึงกลางเดือน มีนาคม ซึ่ง "เทสโก้ฯ" มอบคูปองเงินสดมูลค่าถึง 110 บาท เมื่อซื้อสินค้าครบ 600 บาท

แต่ในแง่การจูงใจ ก็ถือว่าไม่แพ้ครั้งแรก เพราะเงื่อนไขการใช้ไม่ยุ่งยาก ลงทุนซื้อหนังสือพิมพ์เพียง 10 บาท ก็ได้ส่วนลดถึง 80 บาท เมื่อซื้อสินค้า 600 บาท ขึ้นไป

สมมติ ซื้อสินค้า 601 บาท ก็จ่ายจริงเพียง 521 บาท

การตอกย้ำด้วยคูปองเงินสดครั้งนี้ เป็นการประเคนให้ถึงที่ และนำไปใช้ได้ทันที โดยลูกค้าไม่ต้องรอไปซื้อที่ห้างแล้วรับคูปอง เพื่อนำกลับไปใช้อีกครั้ง

เป็นการลดขั้นตอนความยุ่งยากลงไปอีกขั้นหนึ่ง และคาดว่าไม้ตายในลักษณะนี้จะมีออกมาอีกเป็นระลอกๆ

TESCO BIG C เปิดศึก คูปองส่วนลด ซื้อ 600 แจก 110 บาท ซื้อ 1,000 แจก 220 บาท กระตุ้นซื้อซ้ำ

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า เมื่อสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา ดูเหมือนว่า 2 ค่ายค้าปลีกรายใหญ่ เทสโก้ โลตัส และบิ๊กซี จะใจตรงกัน ด้วยการงัดกลยุทธ์ คูปองส่วนลด มาใช้พร้อมๆ กัน โดยสในส่วนของ เทสโก้ โลตัส ให้ลูกค้าหรือผู้สนใจตัดคูปองจากหนังสื้อพิมพ์ที่ลงโฆษณาไปใช้ซื้อสินค้า ด้วยการใหเส่วนลดถึง 110 บาท เมื่อซื้อสินค้าครบ 600 บาท ในช่วงระหว่างวันที่ 28 กุมภาพันธ์ - 7 มีนาคม โดยมีเงื่อนไขว่าต้องใช้ร่วมกับบัตรสมาชิกคลับการ์ด

ส่วน บิ๊กซี ก็ลงโฆษณาในลักษะเดียวกัน และเปิดให้ลูกค้าสามารถตัดคูปองส่วนลดจากหนังสือพิมพ์ และโบว์ชัวร์ แต่ให้ส่วนลดถึง 220 บาท เมื่อซื้อสินค้าครบ 1,000 บาท และสามารถใช้คูปองดังกล่าวทั้งที่บิ๊กซี และคาร์ฟูร์ ระหว่าง 27 กุมภาพันธ์ -13 มีนาคม ซึ่งมีเงื่อนไขว่าต้องใช้ร่วมกับบัตรสมาชิกบิ๊กการ์ด และคาร์ฟูร์ ไอวิช

ขณะที่ แหล่งข่าวจากวงการค้าปลีกกล่าวว่า การนำกลยุทธ์คูปองส่วนลดมาใช้ดังกล่าว มีเป้าหมายเพื่อจะกระตุ้นการจับจ่ายและเพิ่มยอดต่อบิลให้สูงขึ้น ขณะเดียวกันก็จะช่วยกระตุ้นในแง่ของการดึงลูกค้าให้กลับมาซื้อซ้ำได้อีกทางหนึ่ง

นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่า การมอบคูปองส่วนลดครั้งนี้ของทั้ง 2 ค่าย มีดีกรีความแรงมากขึ้นกว่าที่ผ่านๆ มา จากปกติที่จะมอบคูปองส่วนลด 20-30 บาท เมื่อซื้อ ครบ 400-600 บาท

ศึก"คูปองส่วนลด"บานปลาย CARREFOUR ร้องสอบลูกเล่น TESCO LOTUS

"คาร์ฟูร์" สุดกลั้น โร่แจ้งคณะกรรมการแข่งขันทางการค้าจี้สอบยักษ์ค้าปลีก กรณีเพิ่มมูลค่าคูปอง 2 เท่า เผย กกร.ตั้งคณะอนุกรรมการสอบ เทสโก้ฯเปิดใจพร้อมชี้แจง

ถึงนาทีนี้ดูเหมือนว่าศึกชิงลูกค้าระหว่างเบอร์ 1 และเบอร์ 2 ของค้าปลีกรายใหญ่ "เทสโก้ โลตัส" กับ "บิ๊กซี" จะไม่จบสิ้นง่าย ๆ หลังจาก "เทสโก้ฯ" ออกมาบลัฟกันซึ่ง ๆ หน้าด้วยการมอบส่วนลดให้ลูกค้า "คาร์ฟูร์" เป็น 2 เท่า ในกรณีที่ลูกค้านำคูปองส่วนลดของคาร์ฟูร์ที่จัดรายการร่วมกับบิ๊กซีมาใช้ที่เทสโก้ฯ เมื่อช่วงปลายเดือนมกราคมที่ผ่านมา ซึ่งแม้ว่าบิ๊กซีจะไม่ได้ลุกขึ้นมาตอบโต้ในเชิงการตลาด

แต่ล่าสุด คาร์ฟูร์ซึ่งในวันนี้หลอมเป็นเนื้อเดียวกับบิ๊กซี ได้อาศัยแง่มุมทางกฎหมายมาช่วย ด้วยการร้องต่อคณะกรรมการแข่งขันทางการค้า เพื่อขอให้พิจารณาว่าการกระทำของยักษ์ค้าปลีกขัดกับ พ.ร.บ.แข่งขันทางการค้า พ.ศ. 2542 หรือไม่?