Pages

Thursday, June 24, 2010

เปิดคอนเซ็ปต์สโตร์ "IKEA" เมกะมอลล์เฟอร์นิเจอร์สัญชาติสวีเดน


นับถอยหลังอีกประมาณ 1 ปี 5 เดือน ศูนย์จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง "อิเกีย" สาขาแรกในเมืองไทย ภายใต้ชื่อโครงการ "เมกะบางนา" บนที่ดิน 290 ไร่ ริมถนนบางนา-ตราด ก็จะได้ฤกษ์เปิดให้บริการภายในเดือนพฤศจิกายน 2554

ตลาดเมืองไทย "IKANO" มาเอง

กล่าวสำหรับ "อิเกีย" ถือเป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ชั้นนำจากประเทศสวีเดนก่อตั้งโดย "อิงวาร์ แคมพาร์ด" (Ingvar Kampard) โดยเริ่มเปิดสโตร์อิเกียสาขาแรกในสวีเดนเมื่อปี 1958 มีการเติบโตเป็นลำดับโดยตลาดเอเชียได้รุกคืบเข้ามาเปิดสโตร์สาขาแรกที่ฮ่องกงเมื่อปี 1975

ปัจจุบันมีสาขากว่า 300 แห่ง กระจายอยู่ใน 35 ประเทศทั่วโลก แน่นอนว่าฐานที่มั่นใหญ่คือโซนยุโรปที่มีจำนวนสาขารวมกันใน 25 ประเทศ ส่วนโซนเอเชีย-แปซิฟิกมีการปักหมุดสาขาที่ฮ่องกง ออสเตรเลีย จีน มาเลเซีย ญี่ปุ่น และสิงคโปร์ ยอดขาย เมื่อปี 2008 มีมูลค่า 22,000 ล้านยูโร

เพราะฉะนั้น การประกาศเข้ามาลงทุนเปิดสโตร์ในเมืองไทยจึงถือเป็นปรากฏการณ์สำคัญที่คนในวงการ เฟอร์นิเจอร์ให้ความสนใจเป็นอย่างสูง เพราะเป็นรับรู้กันว่ากลยุทธ์ของอิเกียคือ เฟอร์นิเจอร์บ้านราคาประหยัด "IKEA is founded on a low price offer in home furnishings"
กลับมาดูเรื่องใกล้ตัว "เมกะบางนา" เกิดจากการร่วมทุนของ 3 บริษัทคือ "IKANO" บริษัทแฟมิลี่บิสเนสของตระกูลอิงวาร์ "สยามฟิวเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์" หรือ SF ยักษ์ใหญ่วงการคอมมิวนิตี้มอลล์ และ "ส.ประภาศิลป์" ในฐานะซัพพลายเออร์หลักสัญชาติไทยที่ป้อนสินค้าให้กับ อิเกีย ทั้ง 3 บริษัทถือหุ้นในสัดส่วนร้อยละ 49:49:2 ตามลำดับ เมกะดีลนี้ใช้วงเงินลงทุนรวม 13,000 ล้านบาท เป็นส่วนสโตร์อิเกียล้วน ๆ 3,000 ล้านบาท และคอมเพล็กซ์อีก 10,000 ล้านบาท

การลงทุนสโตร์อิเกียในระยะหลัง ทางบริษัทแม่ที่สวีเดนสะสมประสบการณ์ว่าที่ดินแปลงข้างเคียงมีการปรับราคาสูงขึ้น ดังนั้น จากเดิมที่เคยลงทุนแบบ "สแตนด์อะโลน" จึงกลายพันธุ์มาเป็นอิเกียสโตร์+คอมเพล็กซ์ เป็นคอนเซ็ปต์ที่มีกลิ่นอายการพัฒนาที่ดินเข้ามาเกี่ยวข้อง

จุดขาย "อิเกียสไตล์"

สำหรับสโตร์อิเกียแห่งแรกที่บางนา ออกแบบก่อสร้างเป็นอาคาร 2 ชั้น พื้นที่รวม 40,000 ตารางเมตร เมื่อเปรียบเทียบกับพฤติกรรมเคยชินของลูกค้าคนไทย สิ่งที่อิเกียเวิลด์ไวด์ "ไม่มี" ก็คือ 1.สินค้าน็อกดาวน์ ไม่มีบริการประกอบเฟอร์ฯให้ 2.ถ้าเป็นชิ้นใหญ่จะไม่มีบริการจัดส่ง เพราะอิเกียจะจัดหาบริการให้ลูกค้าเช่า รถแวนเพื่อบรรทุกสินค้ากลับบ้านในลักษณะเทกโฮมด้วยตัวเอง (ลูกค้าขนของและประกอบสินค้าที่บ้านเอง)

ยังไม่นับรวมเอกลักษณ์เฉพาะตัวคือเรื่อง "เลย์เอาต์" ภายในสโตร์ โดยอิเกียสไตล์คือออกแบบทางเดินเป็น "วันเวย์" ไม่มีการเดินย้อนศร ชมสินค้าแล้วถ้าถูกใจให้หยิบมาเลยและมาจ่ายเงินทีเดียวบริเวณทางออก กรณีเป็นสินค้าชิ้นใหญ่ให้จดรหัสสินค้ามาแจ้งที่เคาน์เตอร์จ่ายเงิน ทางห้างจะขนมาส่งมอบที่จุดจ่ายเงิน

ขณะเดียวกัน เฟอร์นิเจอร์ในสโตร์จะไม่มี "พนักงานขาย" หรือ PC ยืนประจำจุดคอยแนะนำสินค้า แต่ลูกค้าจะต้องทำความเข้าใจสินค้าผ่านเอกสารแนะนำประจำจุดแทน

ในความเป็น "อิเกียสไตล์" จะนำมาใช้ทั้งดุ้น 100% ในตลาดเมืองไทย หรือจะมีการปรับเปลี่ยนเพื่อรองรับพฤติกรรมบริโภคคนไทย ก็คงจะต้องเป็นการบ้านของผู้ร่วมทุนอย่าง SF จะนำไปพิจารณา ซึ่งจะว่าไปก็เป็นเรื่องท้าทายดีเหมือนกัน

ตั้งเป้าดึงลูกค้าปีละ 40 ล้านคน

มีคำถามว่า อิเกียมีจุดแข็งตรงไหน คำตอบคงจะเป็นเรื่องสินค้าภายใต้แบรนด์ อิเกียจะมีหลากหลายนับหมื่นไอเทม ตั้งแต่ของชิ้นเล็กอย่างจานรองแก้ว โคมไฟ ไปจนถึงของชิ้นใหญ่อย่างชั้นวาง ตู้เสื้อผ้า โซฟา เฟอร์ฯ เอาต์ดอร์ จุดเด่นคือ ประโยชน์ใช้สอย ดีไซน์ และราคาที่ทุกคนสามารถเป็นเจ้าของได้

ว่ากันว่าเหตุผลที่อิเกียเลือกบางนาเป็นทำเลแรกในการปักธงซึ่งอยู่บริเวณวงแหวนรอบนอก ก็เพื่อรองรับรถเข้าออกเป็นจำนวนมากในแต่ละวัน ซึ่งเป็นยุทธศาสตร์ถูกนำมาใช้ในทุกประเทศ ดังนั้นอิเกียจึงไม่มีการเปิดสาขาใจกลางเมือง เป้าหมายคือเรียกลูกค้าเข้าห้างวันละ 120,000 คน/วัน หรือปีละ 40 ล้านคน

การเข้ามาของอิเกียไม่เพียงแต่เป็นที่จับตาของคนในวงการเฟอร์นิเจอร์แต่ยังมีปรากฏการณ์ของเว็บไซต์ www.ikeaclubthailand.com ซึ่งสะท้อนว่า แบรนด์ "อิเกีย" น่าจะมีแฟนคลับในเมืองไทยอยู่ไม่น้อยทีเดียว

Thursday, June 10, 2010

Tesco CEO Leahy: Supermarket Star Retires


Back in early 2008, Sir Terry Leahy, the chief executive of Tesco (TSCDY), had a skiing accident that left him at home with six broken ribs and speaking, in the words of one colleague, like Darth Vader in Star Wars. But this period of convalescence did not stop him bombarding his team with email ideas about improving the grocer's performance.

Yesterday, Sir Terry – who joined Tesco in 1979 and has been its chief executive since 1997 – signalled that such days are numbered when he announced that he would retire in March 2011. Sir Terry, who will be 55 when he steps down, is passing the reins to Philip Clarke, the retailer's international director.

Often described as one of – if not the – most gifted retailer of his generation, Sir Terry leaves behind an impressive legacy for his fellow Liverpudlian Mr Clarke.

Today, Tesco is a global retail powerhouse which generated record group pre-tax profits up 10.1 per cent at £3.4bn in 2009-10, with operations in 14 countries including the UK, and a burgeoning general merchandise and services division providing telecoms to credit cards.
Yesterday, Sir Terry, a fervent supporter of Everton Football Club, said: "It is important as a CEO to know when is the right time to go, and when I came into this job 14 years ago I had a plan. That plan was to become number one in the UK and to use that strong platform then to go into long-term growth opportunities in non-food, services, and international expansion."

Clive Black, an analyst at Shore Capital, said: "His biggest and greatest achievement has been extending the Tesco brand from one that sells bread and baked beans into one capable of selling practically any goods and services in just about any country in the world."

With group sales of £62.54bn ($90bn), Tesco is the world's third-biggest retailer by sales, trailing only behind Wal-Mart (WMT) and Carrefour (CRERY), although Tesco is tipped to leapfrog the French giant Carrefour into second place in 2012.

However, not everything that Tesco has touched over the past 30 years has turned to gold. Most recently, it has had its fair share of troubles in the US after launching its Fresh & Easy stores in November 2007. Losses in America, where it now has about 150 shops, hit £165m in the last financial year, but Sir Terry insisted they had peaked.

Tesco also had brief excursions into France in the early 1990s and Taiwan in 2000, but soon departed after realising it could not deliver sufficient scale in these markets.

Tesco typically aims to become the biggest or number two in new territories and currently is the market leader in six of the 14 countries where it operates, including Hungary, Thailand and the UK.

Under Sir Terry, the overall story of Tesco has been one of relentless expansion into new territories as well as its products and services. Bryan Roberts, the global research director at Planet Retail, said: "Its Clubcard, Tesco.com and multi-format strategy are world-leading. Its private label strategy is envied and has been much mimicked by many retailers around the world."

While some of the drivers behind Tesco's growth (such as its Clubcard loyalty scheme, launched in 1995) predated Sir Terry taking the helm, he has been behind many of its most inspired decisions since then.

In the UK – which still accounts for 70 per cent of its group trading profits – Tesco took an aggressive approach to property development during the late 1990s and over the past decade, when until recently Asda and Sainsbury's (JSAIY) were asleep on the job. Tesco overtook Sainsbury's as the leader in the British grocery market in 1995.

"It was all about Sir Terry's quest for market share," says a source. This is a key reason why Tesco's share of the grocery market today stands at 30.6 per cent, compared to Asda's 16.8 per cent and Sainsbury's 16.3 per cent.

As part of its expansion into convenience stores, Tesco acquired T&S, the operator of the One Stop shops, for £325m in 2003. While 450 of the shops were converted into Tesco Express outlets, Tesco still runs 520 One Stop outlets. In fact, its development of four Tesco formats in the UK – Express, Metro, Superstore and Extra – has been a key foundation for its international strategy.

Of its 13 forays overseas, South Korea and China are two countries that could start to move the dial for the group over the coming years. Greg Lawless, an analyst at Collins Stewart, said yesterday: "Asia is starting to become the engine room for growth overseas, with South Korea at the forefront and China in the future. International is starting to come of age."

South Korea is already Tesco's largest international business, with sales of £4.5bn and profits just shy of £300m, boosted by its acquisition of the Homever chain in May 2008.

In China, where it has more than 90 branches, Tesco is also cranking up its growth by opening 8.5m sq ft of new space, in addition to nine shopping malls this financial year.

Closer to home, Sir Terry oversaw an aggressive response to Tesco's UK underlying sales trailing behind those of Asda, Sainsbury's and Morrisons (MRWSY) in the first half of 2009. Tesco fought back with a £550m investment in its loyalty scheme, notably the launch of Double Clubcards last August, which brought it back into the pack.

Along the way, Sir Terry has become very rich. In the year to 27 February alone, he took home a salary of £1.4m, as well as "performance-related emoluments" of £3.7m and benefits of £115,000.

Yesterday, Sir Terry remained tight-lipped about his plans after he leaves next March but said he would focus on his "private investment interests" and hinted that he would not take up a government role.

Asked about his achievements, he added: "We have secured long-term growth for Tesco – that is the most exciting thing. Every chief executive gets up in the morning wondering where the growth will come from and I think we have answered that question for Tesco."

With typical Liverpudlian modesty, he added: "I've had a good innings."

The new man in charge

The timing of Philip Clarke being anointed as chief executive of Tesco surprised the grocery world.

But the fact that he will be the new leader of the world's third largest retailer from next year did not. This is partly as Mr Clarke has risen through the ranks at Tesco after first joining in 1974 as a part-time assistant. He rejoined on a management trainee scheme after studying economics at Liverpool University.

But his appointment is largely due to his experience expanding Tesco overseas. Mr Clarke, 50, took over responsibility for international operations in 2004, although he retained an IT remit. He has been a driving force behind its entry into China and its growth, including an acquisition, in South Korea. Greg Lawless, an analyst at Collins Stewart, said: "He has been running the whole of the international business so when you look at it, he is the logical choice. It should be a pretty small transition."

What surprised the market was that Sir Terry has a long-term bonus package tied to the performance of its US business, Fresh & Easy, which industry observers thought would keep him at Tesco until closer to 2014.

The Tesco which Mr Clarke, a Liverpool-supporting father of two, will lead from next March is very different to that which Sir Terry started running in 1997. The retailer now operates in 14 countries and has a massive non-food business that delivered group sales of £13.1bn last year, as well as a rapidly growing services division that will launch bank accounts over the next year. For this reason, Tesco yesterday unveiled wide-ranging board changes, including Tim Mason, the chief executive of Fresh & Easy, also becoming deputy chief executive, and its commercial director Richard Brasher taking the new role of UK chief executive.

Dave McCarthy, an analyst at Evolution Securites, said: "Philip Clarke has to deal with the UK business being more mature and with finding a new engine. There are other issues, such as the losses in the US, and Tesco's UK competitors are stronger than they have been for 15 years."

Yesterday, Mr Clarke, who is known as an energetic, ambitious and determined character, said: "I feel blessed that the team is so strong – not only my board colleagues, executive and non-executive, but also the 480,000 people the length and breadth of Tesco worldwide. I feel the weight of that responsibility but I also feel an appetite and ambition for the future development of Tesco."

But he has big boots to fill. Andrew Kasoulis, an analyst at Credit Suisse, said: "Although Leahy is a very tough act to follow, Clarke is a more than worthy successor in our view."

Tuesday, June 8, 2010

Tesco supports Thai exotic fruits with instore promotion


His Excellency Mr. Kitti Wasinondh, the Thai Ambassador to the United Kingdom, was the guest of honour at the celebratory event of a promotion supporting fresh Thai produce in Tesco stores in the United Kingdom.

The promotion, called ‘Healthy and Tasty from Thailand’, is running in more than 430 Tesco stores throughout the UK from 10 to 30 May 2010. The launch event took place on Wednesday 26 May in the Tesco store in Kensington, London and was attended by a delegation of Tesco UK directors, dignitaries from Thailand, members of the Department of Export Promotion for Thailand (DEP) and invited guests from Tesco’s Thai business, Tesco Lotus.
This year will see a 46% increase in Thai exports to the Tesco Group to a projected 11.7 billion baht. The majority of this figure was fresh produce worth 6.3 billion baht, itself showing an increase of 25 percent, against a background of Thai crop exports declining overall by almost a fifth during recent economic and political instability. Last year Tesco pledged to double exports of Thai produce to the Tesco Group from 8 to 16 billion baht in the future.

H.E Mr Wasinondh was delighted to attend the event which he felt was a good example of the strong ties linking our two countries.

"British companies are some of the EU’s largest investors in Thailand and Tesco stands out as one of the most successful. As the market leader in the Thai grocery market, Tesco Lotus has a strong presence in our country yet it also has an excellent track record of significant investment, job creation and the introduction of environmentally friendly practices. Tesco’s work has greatly contributed to the increase in Thai agricultural exports to the UK and beyond."

 

Specialist in-store teams have been offering Tesco customers the opportunity to taste fresh and exotic Thai produce, including dragon fruit, lychee, mangosteen, rambutan, long kong and longan, often for the first time. The promotion aims to raise awareness of the variety of exotic fruit produced by Thailand and how each fruit should be prepared. Customers are given an information booklet to take away which includes details of all the fruit on show and preparation guidelines.

Greg Sage, International Corporate Affairs Director at Tesco Plc., felt the promotion was a fitting way to introduce some of Thailand’s exotic produce to UK customers.

"We are delighted to be able to support Thai producers and stock such wonderful Thai produce in our stores across the world. Many of our customers in the UK go to Thailand on holiday and enjoy the local fruits. It’s fantastic that we are able to offer such a great range of exotic fruits in so many of our UK stores."

The promotion has been jointly co-ordinated by Tesco in the UK, Tesco Lotus in Thailand and the DEP. An estimated 40 tonnes of Thai produce are expected to be sold over the course of the three week promotion and this is testament to the hard work of all those involved.

Adisai Dhummakupt, Executive Director of the DEP, was delighted to be involved with co-ordinating the promotion once again.

"This promotion is the third consecutive annual event to be co-ordinated by Tesco Group and the Ministry of Commerce of Thailand. Tesco will increase their imports of Thai fruits by 50% this year and this event is an important contribution to our desire to increase Thai exports to the UK overall."

Guests were treated to a performance from a group of Thai dancers upon arrival before hearing from Tesco’s John Timothy and H.E Mr. Wasinondh as they officially launched the promotion. The delegation later enjoyed a tour of the Tesco store and a tasting session of the promotional fruit on offer.

Johnathan Sutton, Group Sourcing Manager for Asia and Oceana, Tesco Plc., said the event showed Tesco Lotus’ continued commitment to help market Thai fruit abroad.

"We have known for a long time that Thai fruit is indeed very healthy and tasty and should receive wider exposure in markets such as the UK. This should benefit Thai farmers in the long term," he said. "We have been working with the DEP over the last five years to seek new channels for all kinds of Thai exports into Tesco group and have managed to increase the figure each successive year, helped by new opportunities from our store opening programme in China, Korea, Japan, Malaysia and India."

Carrefour Chief Pursues Strategy to Strengthen Home Market




PARIS — The chief executive of Carrefour is staking the future of the giant French retailer on a simple strategy: strengthen at home, then either dominate or withdraw abroad.

The chief, Lars Olofsson, joined the company at the start of 2009, when it was going through a period of upheaval. Market share had slipped at home, shareholders were uneasy and the group had lost focus on core clients, while pursing a haphazard international expansion.

Mr. Olofsson, a Swede who speaks fluent French, was brought in to replace José Luis Duran by the retailer’s largest shareholders, including the prominent businessman Bernard Arnault. Mr. Olofsson came from the Swiss food giant Nestlé.

“Carrefour had lost track of being client and consumer focused and lost a certain track of price competitiveness,” Mr. Olofsson said during an interview this week.
Just after taking the helm, he initiated what he called a “reset” in the core markets of France, Spain, Belgium and Italy.

That meant focusing on re-branding and refurbishing stores, automating checkout lanes at hypermarkets, introducing recession-friendly value brands, overhauling the information technology systems and better leveraging its huge buying power to improve price competitiveness.

The process was expensive and dented 2009 results: net profit plunged to €385 million from €1.3 billion a year earlier, and consolidated net sales slipped about €1 billion, to €86 billion.

Last year, market share in France crept up for the first time in three years.

“In 2010 we should see the fruits of that work coming through — in sales and profitability,” Mr. Olofsson said in his office overlooking the Seine. “All this puts us in a better position for the future.”

As the ship steadies, he plans to invest further in China, Brazil and India. But where prospects are less certain, the group may scale back.

“If you cannot become leader, sooner or later you will have a competitive problem,” he said. “If ever I have an offer in markets where I don’t believe we can become leader, I’m prepared to have a look at it.”

Carrefour did this before Mr. Olofsson took over, leaving Japan, Switzerland and Mexico. Under his leadership, it has also pulled out of Russia, and scaled back in southern Italy, Portugal and Belgium, where he has just signed a deal with unions to allow for job cuts and the sale of some stores.

Next up could be Thailand, where, “we were the pioneer, but we didn’t concentrate our efforts, and we lost leadership,” he said.

Created in 1959, Carrefour is synonymous with hypermarkets, having opened the first such store in Sainte-Geneviève-des-Bois, south of Paris, in 1963.

The company has expanded through acquisitions, mergers — notably with the French group Promodès in 1999 — and organic growth.

Now, it really does have scale. It is the second-largest retailer globally by sales, behind Wal-Mart Stores, and the largest in Europe, with a range of formats from hypermarkets to hard discount and local convenience stores.

It has more than 15,500 stores — company-owned or franchises — employing 475,000 people, and it operates in 34 countries. More than 57 percent of its sales come from outside France.

“There’s no distributor in the world that has that kind of geographical footprint,” he said.

But Mr. Olofsson still has plenty of work to do.

In a recent opinion poll by Posternak-Ipsos, which tracks the image perception of the largest French companies among consumers, Carrefour ranked 19th, behind its main rivals Intermarché, Auchan, Leclerc, Casino and Système U.

“It’s fair to say their position as a national treasure has diminished,” said Bryan Roberts, head of research at Planet Retail in London. That, he said, was mainly the result of rivals’ aggressive pricing.

Mr. Roberts emphasized that, befitting its huge size and the continued slow recovery in Europe, Carrefour’s improvement would be gradual.

Mr. Olofsson was also cautious in his optimism.

“France has been a stable market in terms of consumption for quite some months,” he said. “I don’t see any reason why this should change significantly in the six coming months.”

In the longer term, the revenue driver will be emerging markets.

Carrefour opened in China in 1995 and has experienced almost seamless growth even though some stores were affected by a backlash after the Paris leg of the Olympic torch relay for the 2008 Beijing Games was disturbed by pro-Tibetan demonstrators.

“That crisis is very much behind us, and Carrefour has probably come out even stronger than we were before,” Mr. Olofsson said. “We have a solid profitability and we’ll open as many stores as we can, keeping the quality that we offer.”’

He described himself as “open” to acquisitions in China and unperturbed by fears about a downturn driven by a weaker real estate market. The company leases most of its sites.

Like Wal-Mart, Carrefour has also been trying to weave its way through labyrinthine regulations for a toehold in India.

It is set to introduce a cash-and-carry store there in weeks or months, and a second around the turn of the year. It will then seek to open its own stores with an Indian partner.

How important could that market become? “Short term: not important at all. Medium term: very little. Long term: might be very important. It’s a huge market but modern retail is new to India,” he said.

Mr. Olofsson can also see the day when Brazil overtakes Spain as the company’s No.2 market, behind France.

What of the largest overall market, the United States? Carrefour opened a handful of hypermarkets there, notably in Philadelphia and New Jersey, around the early 1990s. But the plug was pulled quickly as U.S. consumers spurned the hypermarket model.

Tesco, the largest British grocer, entered the United States in 2007 and has also had a tough time penetrating the competitive market.

“They have a lot of courage, I wish them good luck,” Mr. Olofsson said. “I’m not excluding the U.S. market one day. However, today my absolute priority is France and the countries around us — we still have synergies to capture.”

“Once our home base is in order and strong — like Wal-Mart in the U.S. — that’s when you can start thinking really about your strategy on a large scale.”

Toward the end of the interview, Mr. Olofsson took a moment to reflect on a European passion: the impending soccer World Cup. Carrefour, sponsor of the French team, has started a promotion to refund the cost of some flat-screen televisions here if the national team wins.

A calculated risk? France appears to be struggling for form, while the team of Spain, Carrefour’s next market, is looking sharp.

“Our people in Spain said: ‘There’s no way we can do the promotion in Spain, it will cost us too much, Spain’s going to win,”’ he joked. “So that’s why the promotion is only for France.”

Thursday, June 3, 2010

Tesco Lotus opens new supermarket in Udon Thani


Tesco Lotus has opened its first 2,000 square metre supermarket in UD Town in Udon Thani, which is twice as big as its existing supermarket stores. Tesco Lotus Supermarket Operations Director Tanatat Veeravitayases said the new market will feature products like in Tesco Lotus hypermarkets.


To underscore its commitment to the community, Tesco Lotus announced that 60 of the store's 65 staff (over 90 per cent) were hired locally. The company will also be paying property taxes and signage taxes into the local community of over Bt1.5 million per year. Tesco Lotus employs over 36,000 people nationwide

ลบภาพช้ำ ๆ "FUTURE PARK BANGKAE" "ซอโสตถิกุล" ปั้น "แลนด์มาร์ก" ฝั่งธนฯ


การขยายธุรกิจค้าปลีกด้วยโมเดลศูนย์การค้าขนาดใหญ่ทำได้ยากยิ่งในปัจจุบัน ไม่ว่าจะด้วยข้อจำกัดในเรื่องของการติดโซนนิ่งทางกฎหมายหรือการไล่

เก็บซื้อพื้นที่ผืนขนาดใหญ่พอที่จะลงทุนเป็นศูนย์การค้ายุทธศาสตร์ "เทกโอเวอร์-ควบรวมกิจการ" จึงเป็นสูตรที่กลุ่มทุนค้าปลีกใช้เป็นทางลัดสำหรับการขยายกิจการ

และพื้นที่กว่า 3 แสน ตร.ม. ของศูนย์การค้าฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค กลายเป็นกลยุทธ์การเติบโตแบบก้าวกระโดดสำหรับการแข่งขันในตลาดค้าปลีกของกลุ่มตระกูล "ซอโสตถิกุล" ที่ก้าวข้ามจากศูนย์การค้าซีคอนสแควร์ ย่านศรีนครินทร์ สู่อีกฟากฝั่งมุมเมือง ด้วยงบฯลงทุนที่เดิมพันสูงถึง 2,500 ล้านบาท
ตลอด 14-15 ปีที่ผ่านมา ศูนย์การค้าฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค ได้ก้าวผ่านความยากลำบากมาโดยตลอด ไม่ว่าจะด้วยปัญหาภายในโครงสร้างองค์กรเอง หรือแม้แต่การแข่งขันของธุรกิจรีเทลที่ปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วตลอดเวลา จากไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในตลาดที่ปรับเปลี่ยนไป

และจากคู่แข่งในพื้นที่ใกล้เคียงที่เป็นทางเลือก อาทิ เดอะมอลล์ ท่าพระ และเดอะมอลล์ บางแค ที่ประกบดักลูกค้าหัวท้ายตลอดเส้นถนนเพชรเกษม และท่าพระ รวมทั้งเซ็นทรัล พระราม 2 และเซ็นทรัล ปิ่นเกล้า ที่อยู่ในรัศมี 10 กิโลเมตร

"ฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค" จึงเติบโตอย่างยากลำบาก แม้ว่าแม็กเนตอย่างห้างสรรพสินค้าโรบิน สัน ไฮเปอร์มาร์เก็ต คาร์ฟูร์ ที่เข้ามาแทนที่ห้างสรรพสินค้าเยาฮัน และโรงหนังเครืออีจีวี จะปรับตัวเพิ่มกลยุทธ์ในหลากหลายรูปแบบ เพื่อดึงทราฟฟิกให้เข้ามา และวิกฤตเศรษฐกิจ ปี 2540 ยิ่งเป็นเหมือนช่วงเติมเชื้อความยากลำบากมากยิ่งขึ้น "ฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค" เข้าสู่แผนฟื้นฟูกิจการหลายต่อหลายรอบผ่านบรรษัทบริหารสินทรัพย์ไทย (บสท.) แต่ไม่สำเร็จ จนกระทั่งเมื่อ 2 ปีก่อน เกิด "ดีล" กับตระกูลซอโสตถิกุล

"ตะติยะ ซอโสตถิกุล" กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอน ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) เล่าที่มาที่ไปจนนำไปสู่โปรเจ็กต์ลงทุน 2,500 ล้านบาท เพื่อพลิกโฉม ฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค เป็น 2 ปี สำหรับ "ดีล" ที่ถือว่าเงียบมาก ไม่มีใครรู้เลย แม้กระทั่งทีมงานในซีคอนสแควร์ด้วยกันยังเพิ่งจะรู้ หลังจากให้ไปเก็บข้อมูลและเซอร์เวย์ตลาดสำหรับปรับโฉมศูนย์ใหม่นี้

และความเงียบของการเจรจานี้เอง ทำให้ไม่มีคู่แข่ง และซื้อได้ในราคาที่ "หัวเรือใหญ่" ซีคอนสแควร์มองว่าน่าพอใจ แม้ว่าจะไม่บอกตัวเลขกลม ๆ ก็ตาม

ด้วยมั่นใจในศักยภาพของทำเลและพื้นที่กว่า 3 แสน ตร.ม. แบ่งเป็นพื้นที่รีเทล 1 แสน ตร.ม. และลานจอดรถรองรับถึง 4,000 คัน ยิ่งเมื่อบวกกับการขยายตัวของเมือง ความหนาแน่นของโครงการหมู่บ้านและความหนาแน่นของจำนวนประชากรกว่า 9.2 แสนคนในรอบรัศมี 10 กิโลเมตร รวมทั้งจากรายได้ต่อจำนวนประชากรที่เพิ่มสูงขึ้น ควบคู่กับโครงการรถไฟฟ้าสายสีน้ำเงินที่กำลังก่อสร้าง

ก้าวย่างครั้งนี้ จึงถือเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ที่สุดของกลุ่มซีคอนฯ ในธุรกิจค้าปลีก นับตั้งแต่ก่อตั้งศูนย์การค้าซีคอนสแควร์มานานกว่า 14 ปี และเป็นครั้งแรกที่ก้าวข้ามมาถึงฝั่งธนฯ ที่แม้แต่ทีมงานยังกล่าวพร้อมเพรียงกันว่า "ใหม่และยังไม่คุ้นชิน"

ซีคอนสแควร์วางเป้าหมายโปรเจ็กต์น้องใหม่นี้ให้เป็น "แลนด์มาร์ก" ฝั่งธนบุรี ยกระดับให้เป็นศูนย์การค้าที่ทันสมัยและใหญ่ที่สุด เมื่อเทียบกับคู่แข่งในย่านนี้ ซึ่งจะปิดศูนย์ในเดือนสิงหาคมนี้ เพื่อให้ทันปิดโฉมใหม่ ภาพลักษณ์ใหม่ และชื่อใหม่ ในต้นปีหน้า

ควบคู่กับการเตรียมโปรเจ็กต์ใหม่ ในส่วนของศูนย์ซีคอนสแควร์ ด้วยพื้นที่โครงการกว่า 5 แสน ตร.ม.นั้นยังคงต้องปรับตัวต่อเนื่อง เพื่อรับการแข่งขันของตลาดในย่านศรีนครินทร์ที่ดุเดือด ทั้งจากคู่แข่งเดิมและคู่แข่งใหม่โดยเฉพาะ "พาราไดซ์พาร์ค" ซีคอนสแควร์วางงบฯ 556 ล้านบาท สำหรับการขยายกลุ่มลูกค้าไปที่ระดับบีมากขึ้น เพื่อเสริมจากกลุ่มแมสที่ยังคงเป็นฐานหลัก ครอบคลุมทั้งรีโนเวตพื้นที่ใหม่ภายในศูนย์ ขยายลานจอดรถรองรับทราฟฟิก และปรับลานด้านหน้าศูนย์ให้ทันสมัยและสวยงาม ซึ่งจะเริ่มในครึ่งปีหลัง

เมื่อก้าวข้ามขึ้นปี 2554 ความพร้อมของแม็กเนตทั้ง 2 ฟากฝั่งชานเมืองกรุงเทพฯที่กลุ่มทุน "ซอโสตถิกุล" เตรียมสร้างกระแสและเป็นสีสันให้กับวงการค้าปลีกจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาไล่เรียงกัน ไม่ว่าจะเป็น "ซีคอนสแควร์" ย่านศรีนครินทร์ และโฉมใหม่ "ฟิวเจอร์ พาร์ค บางแค" น้องใหม่ฝั่งธนบุรี

PASEO ติดใจคอมมิวนิตี้มอลล์ ควัก600ล.ยึดพระราม5-ราชพฤกษ์ผุดโปรเจ็กต์2


ดีลเลอร์รถยนต์ติดใจคอมมิวนิตี้มอลล์ หลัง "เดอะ พาซิโอ" ฟีดแบ็กดี พื้นที่เช่าแน่นเอี้ยด-ทราฟฟิกสูง ร้านค้าแฮปปี้ เตรียมควัก 600 ล้าน เดินหน้าโครงการ 2 ยึดทำเลทองพระรามที่ 5-ราชพฤกษ์ เผยแผนหวังเปิดปีละ 1 แห่ง มุ่งโฟกัสพื้นที่ชานเมือง


นายชาญ เลิศประเสริฐภากร ประธาน บริษัท โตโยต้า ทีบีเอ็น จำกัด ดีลเลอร์โตโยต้าและผู้บริหารคอมมิวนิตี้มอลล์ เดอะ พาซิโอ (The Paseo) กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า หลังจากเปิดตัวเดอะ พาซิโอ คอมมิวนิตี้มอลล์ ย่านศรีนครินทร์ เป็นเวลาปีกว่าก็ได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดี พื้นที่เช่าเต็มทั้งหมด จำนวนร้านประมาณ 300-400 ร้าน ทราฟฟิกวันละเกือบ 10,000 คน มีรถหมุนเวียนวันละ 3,000-4,000 คัน และมีแผนขยายที่จอดรถเพิ่มอีก คาดว่าภายใน 4-5 ปีจะสามารถคืนทุนได้ นายชาญกล่าวว่า คีย์ซักเซสของเดอะ พาซิโอหลัก ๆ อยู่ที่วาไรตี้ หรือความหลากหลาย ลูกค้าสามารถทำธุรกรรมได้ทุกอย่างที่ต้องการ และยังมีค่าเช่าในอัตราที่เหมาะสม ไม่แพงจนเกินไป โดยตั้งแต่เปิดโครงการแรกจนถึงปัจจุบันยังไม่มีการขึ้นราคาค่าเช่าเลย พร้อมกับการตอบสนอง ชุมชนโดยวัดความต้องการจากการทำวิจัย รวมถึงแม็กเนตสำคัญอย่างศูนย์บริการโตโยต้า ซึ่งเป็นธุรกิจที่เอื้อประโยชน์กัน และการปรับตัวเพื่อตอบสนองชุมชนและอัพเดตตัวเองอยู่เสมอ

"ความสำเร็จของการทำคอมมิวนิตี้มอลล์อยู่ที่ความใส่ใจร้านค้าที่เข้ามาเปิด ไม่ใช่แค่เก็บค่าเช่า แต่ต้องมีการแนะนำ แก้ไข การทำตลาดร่วมกัน เช่น อีเวนต์ หรือโปรโมชั่น ต้องพยายามให้ทุกคนร่วมมือกัน และมีการสื่อสารที่ชัดเจนสำหรับคอมมิวนิตี้ใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้นต้องไม่มองว่าเป็นคู่แข่ง เพราะการบริหารและคอนเซ็ปต์ของแต่ละแห่งจะแตกต่างกัน ยิ่งมีคอมมิวนิตี้มอลล์เยอะ ๆ ยิ่งดี เพราะทำให้คนคุ้นเคยกับการใช้บริการ"

นายชาญกล่าวต่อไปว่า นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนจะเปิดโครงการเดอะ พาซิโอ 2 บริเวณพระรามที่ 5-ราชพฤกษ์ เบื้องต้นคาดว่าจะใช้เงินลงทุนราว 500-600 ล้านบาท พื้นที่ประมาณ 20,000 ตารางเมตร ใหญ่กว่าโครงการแรกซึ่งมีเนื้อที่ 7,000 ตารางเมตร แต่ต้องรอให้สถานการณ์บ้านเมืองนิ่งเสียก่อน และขณะนี้ยังไม่มีการสรุปเรื่องคอนเซ็ปต์เพราะต้องพิจารณาเรื่องไลฟ์สไตล์ของประชากรในพื้นที่ก่อน

"ตอนนี้ตัวเลขหมู่บ้านในย่านนี้เกิดขึ้นเร็วมาก แต่ละเดือนตัวเลขประชากรมีการเปลี่ยนแปลงตลอด หากการสำรวจข้อมูลทำได้สำเร็จและไม่มีปัจจัยลบมากระทบภายในสิ้นปีนี้น่าจะได้เห็นโครงการดังกล่าว"

ขณะเดียวกันก็ยังมองพื้นที่สำหรับโครงการต่อ ๆ ไป ได้แก่ ปทุมธานี ซึ่งอยู่ระหว่างการสำรวจสถานที่ ขณะนี้มีผู้เสนอมาแล้ว 2-3 แห่ง แต่ต้องรอให้โครงการ 2 เสร็จสิ้นก่อน และวางแผนว่า 5 ปีจากนี้ไปจะเปิดคอมมิวนิตี้มอลล์ให้ได้ปีละ 1 แห่ง เน้นตามปริมณฑลและชานเมือง โดยกลุ่มเป้าหมายจะแตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่ ไม่ได้เน้นเฉพาะกลุ่มบีขึ้นไปเหมือนโครงการแรก

"หากสถานการณ์การเมืองเรียบร้อย พื้นที่บริเวณเดียวกัน เดอะ พาซิโอ เราจะเดินหน้าโครงการเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ เน้นจับกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ที่ทำงานในแถบศรีนครินทร์ สุวรรณภูมิ เช่น ผู้บริหารบริษัท พนักงานสายการบิน อาจารย์ ฯลฯ ซึ่งอยู่ระหว่างติดต่อกับหน่วยงานราชการเรื่องการอนุมัติจำนวนห้อง" นายชาญกล่าว

LinkWithin

Related Posts with Thumbnails